Umowy handlowe - jak zabezpieczyć interesy swojej firmy - szkolenie online

Szkolenie skierowane jest do osób odpowiedzialnych za sprzedaż lub zakupy w przedsiębiorstwie, za kontakty handlowe i zawieranie umów z kontrahentami.

Widza z zakresu szeroko pojmowanej tematyki umów handlowych – m.in. rodzaje, konstruowanie, zapisy, warunki, terminy.

Uczestnicy nabędą wiedzę z:

• Kluczowych punktów w umowie
• Praw i obowiązków stron prowadzących negocjacje w przedmiocie zawarcia umowy
• Rodzajów umów
• Zawierania i rozwiązywania umów
• Podmiotów, z którymi zawierane są umowy – reprezentacja, przedstawicielstwo, pełnomocnictwo.
• Czego nie przeoczyć w umowie?
• Dokonywania zmian w treści umowy po jej zawarciu
• Kar i odpowiedzialności z tytułu niewykonania umowy

Nie jest wymagane

• Szkolenie: polski
• Materiały: polski

1. Zawarcie umowy – omówienie regulacji prawnych na przykładach. Praktyczne konsekwencje poszczególnych przepisów dotyczących przedsiębiorców. Ocena prawna zachowań osób uczestniczących w zawieraniu umów. "Pułapki" w stosunkach między przedsiębiorcami
   • Sposoby zawierania umowy (oferta, przetarg, aukcja, negocjacje).
   • Szczególne regulacje dotyczące zawierania umów z przedsiębiorcami (np. przyjmowanie oferty z zastrzeżeniami).
   • Prawa i obowiązki stron prowadzących negocjacje w przedmiocie zawarcia umowy.
   • Forma umowy (forma ustna, elektroniczna, pisemna – konsekwencje prawne). Umówienie się co do formy. Umowa o komunikowanie się drogą elektroniczna (możliwość wprowadzenia odpowiedzialności kontrahenta za użycie domeny mailowej przez osoby nieuprawnione.
   • Odpowiedzialności z tytułu niewykonania obowiązków związanych z prowadzeniem negocjacji. Zastrzeżenie poufności i konsekwencje prawne tego zastrzeżenia.
2. Sposób reprezentacji przedsiębiorców
   • Osoby uprawnione do reprezentacji spółek i innych przedsiębiorców (w jaki sposób szybko i tanio ustalić kto jest uprawniony do reprezentacji przedsiębiorcy?).
   • Reprezentacja spółki cywilnej, czyli z kim zawierać umowy?
   • Zawieranie umów z przedsiębiorcami pozostającymi w związku małżeńskim (zabezpieczenie umowy odpowiedzialnością małżonków majątkiem wspólnym).
   • Przedstawicielstwo, pełnomocnictwo (kto jest dorozumianym pełnomocnikiem przedsiębiorcy, przekroczenie zakresu umocowania), prokura – sposób ustalenia, kto jest prokurentem, zakres umocowania prokurenta.
3. Pojęcie i rodzaje umów. Wybór najwłaściwszej umowy w odniesieniu do profilu prowadzonej działalności. Możliwe modyfikacje mocą umowy treści obowiązujących przepisów prawa (nadanie umowie treści korzystnej dla przedsiębiorcy – dopuszczalność i skutki)
   • Ogólne rodzaje umów.
   • Umowa ramowa.
   • Umowa przedwstępna.
   • Poszczególne rodzaje umów (umowa sprzedaży, dostawy, zlecenia, o dzieło, najem, leasing, przewozu, ubezpieczenia, umowa o korzystanie z licencji, umowa zbycia majątkowych praw autorskich).
   • Wzorce kontraktowe (ogólne warunki, wzory i regulaminy). Sposób czytania wzorców kontraktowych.
   • Umowy odnoszące się do osób trzecich
     • umowy o świadczenie przez osobę trzecią
     • umowa  o zwolnienie dłużnika przez osobę trzecią z obowiązku świadczenia,
     • umowa o świadczenie na rzecz osoby trzeciej.
4. Jednostronne rozwiązanie umowy. Dopuszczalność, możliwość wprowadzenia do treści umowy w chwili jej zawarcia prawa do jednostronnego rozwiązania umowy
   • Wypowiedzenie umowy.
   • Odstąpienie od umowy.
5. Zmiany treści umowy po jej zawarciu. Dopuszczalność wynikająca z przepisów prawa, możliwość wprowadzenia do treści umowy – w chwili jej zawarcia, prawa do jednostronnej zmiany umowy
6. Wykonanie zobowiązania pieniężnego i niepieniężnego
   • Sposób zarachowania zapłaty na rachunek długu (kto decyduje, za którą z faktur następuje zapłata. Zastrzeżenie w umowie prawa do wskazywania faktury płatności. Konsekwencje dowolnego zarachowywania faktur).
   • Prawo do częściowej zapłaty.
   • Wykonanie umowy przez podwykonawców (przepisy, możliwość modyfikacji umownej)
   • Miejsce i termin wykonania zobowiązania.
   • Terminy płatności w transakcjach handlowych.
7. Zabezpieczenie niewykonania umowy po jej zawarciu
   • Zagadnienia materialnoprawne (prawo zatrzymania, prawo powstrzymania, prawo żądania udzielenia zabezpieczenia).
   • Zagadnienia proceduralne (wniosek o zabezpieczenie powództwa).
8. Prawa i obowiązki stron w zakresie wykonania wybranych umów: umowy sprzedaży, o dzieło, roboty budowlane, najmu, zlecenia, itd.
   • Niezbędne elementy umów sprzedaży, o dzieło, o roboty budowlane itd.
   • Rękojmia i gwarancja – regulacje ustawowe, możliwości ich modyfikacji.
   • Dozwolone przez prawo ograniczenia dowodowe w zakresie stwierdzenia wykonania umowy.
   • Tryb odbioru wykonania umowy oraz konsekwencje prawne zachowań stron podczas odbioru wykonania umowy.
9. Różnice w umowach dotyczących obrotu konsumenckiego i obrotu pomiędzy przedsiębiorcami
10. Odpowiedzialność z tytułu niewykonania umów. Regulacja ustawowa. Możliwa modyfikacja
    w umowie odpowiedzialności odszkodowawczej. Zwiększenie lub zmniejszenie odpowiedzialności kontrahenta
    • Odpowiedzialność odszkodowawcza.
    • Okoliczności, za które strony nie ponoszą odpowiedzialności (wina, siła wyższa).
    • Modyfikacje umowne zakresu odpowiedzialności odszkodowawczej (szkoda rzeczywista, utracone korzyści, związek przyczynowy – możliwości umownej modyfikacji).
    • Kary umowne.
    • Rękojmia i gwarancja.
11. Przedawnienie roszczeń, ze szczególnym uwzględnieniem okoliczności przerywających bieg terminu przedawnienia